Za ulotki można zapłacić bułkami

Dwoje absolwentów gdańskich liceów stworzyło pierwszy w Polsce serwis, dzięki któremu przedsiębiorcy mogą dokonywać zakupów bez użycia gotówki. O tym jak rozwija się firma opowiada Paweł Kozawski, absolwent II LO w Gdańsku.

Michał Brancewicz: Ilu obecnie użytkowników liczy wasz portal?

Paweł Kozawski: Serwis liczy około 70 użytkowników, ale od uruchomienia nowej kampanii promocyjnej od początku października liczba ta rośnie bardzo dynamicznie

Czy pojawia się już konkurencja w postaci innych takich serwisów?

Jest konkurencja off-line działająca lokalnie. My jesteśmy jedyną tego typu platformą barteru wielostronnego działającym w sieci, a dzięki temu o zasięgu ogólnopolskim.

Kto może się w nim zarejestrować?

Zarejestrować się mogą wyłącznie mali i średni przedsiębiorcy. Przedsiębiorcy - ze względu na niuanse związane z księgowymi aspektami rozliczania tego typu transakcji (szczegółowa analiza tek kwestii tu: http://barteronline.pl/serwis/podatki_i_rachunkowosc). uczestnikami mogą być tylko płatnicy VAT. mali i średni - ze względu na utrzymanie pewnej równowagi w serwisie. Duża firma oznaczałaby duże transakcje i redukcję płynności całego systemu

Na czym polega proponowana przez was barterowa wymiana online?

Barterowa wymiana polega na obrocie towarami bez użycia gotówki. Nie jest to jednak klasyczny barter, lecz barter wielostronny: firma sprzedając swój produkt nie musi jako zapłatę otrzymać produktu od swojego kontahenta, ale może skorzystać z ofert dowolnych firm zrzeszonych w systemie BarterOnline.pl. Rozliczenia wewnętrzne dokonywane są w umownej wewnętrznej jednostce rozliczeniowej e-PLN (1e-PLN = 1 PLN). Przykładowo: drukarnia otrzymuje propozycję wydrukowania dla piekarni ulotek o wartości 1000 PLN. Piekarnia nie ma za bardzo gotówki na ten wydatek, woli więc zapłacić swoimi bułkami. Drukarnia jednak nie potrzebuje bułek za 1000 PLN. Transakcja nie dojdzie do skutku, bo drukarnia nie chce takiej zapłaty, a piekarnia nie ma gotówki na ulotki. Dzięki BarterOnline.pl piekarnia może pozyskać ulotki i zapłacić 1000 e-PLN. Drukarnia może te 1000 e-PLN wydać na to, czego potrzebuje tj. reklamę, voucher do restauracji, oprogramowanie. Piekarnia natomiast musi w określonym czasie sprzedać dowolnym innym uczestnikom bułki o wartości 1000 e-PLN. Proszę sobie spojrzeć na animację, która jest na naszej stronie głównej - ona w miarę dobrze to ilustruje. System niesie także kilka innych dodatkowych korzyści, jak np. możliwość pozyskania nieoprocentowanego kredytu w e-PLN (to nie jest pieniądz więc nie ma stopy procentowej), wzrost sprzedaży uczestników (inni użytkownicy szukają możliwości wydania pozyskanych e-PLN i muszę je wydać na oferty zamieszczone w serwisie) oraz tzw. dźwignia barterowa - w powyższym przykładzie piekarz kupił ulotki o wartości 1000 PLN, ale tak na prawdę to wydał na nie ok. 300 PLN, bo tyle kosztowała go mąka.

Z czego generowany jest zysk dla was jako założycieli portalu?

Zarabiamy na prowizjach od transakcji w wysokości 3,9 procenta.

Firmy lubią ten sposób transakcji? Powoli się przekonują?

System choć jest prosty, to nie jest intuicyjny dla przedsiębiorców przyzwyczajonych do tradycyjnej wymiany gotówkowej. Korzyści także nie są oczywiste. Jednak po zrealizowaniu pierwszej transakcji korzyści są ewidentnie odczuwalne dla użytkownika. Odda się jednej firmie 20 butelek wina, które pozyskało się od producenta za 200 PLN, a nagle się okazuje, że za to można kupić reklamę wartą 1500 złotych. Tacy użytkownicy zakochują się wówczas w tej koncepcji, bo pomaga rozwinąć biznes bez konieczności posiadania gotówki - wystarczą wolne moce przerobowe. Jednak aby przekonać kolejne firmy potrzeba duży wysiłku w ilustrowanie korzyści płynących z barteru wielostronnego.

Zainteresowanie wzrasta?

Zainteresowanie wzrasta, bo od początku października uruchomiliśmy kampanię e-marketingową, polegającą głównie na promocji w wyszukiwarkach internetowych oraz mailingu. Są to metody pozyskiwania nowych klientów o najwyższym wskaźniku efektywności do ceny. Kampania działa, codziennie przyłącza się do BarterOnline.pl od kilku do kilkunastu nowych firm. Celem jest zgromadzenie jak największej ilości różnorodnych ofert, tak aby użytkownicy mogli poprzez nasz serwis zaspokajać wszystkie swoje codzienne potrzeby.